「根回し、やっといて」……その一言が、地雷のスイッチだった
みなさん、お疲れ様です。今日も今日とて、板挟みに耐える30代営業マンです。突然ですが、みなさんは「根回し」という言葉をどう使っていますか？
若手の頃の僕は、本当に無知で生意気でした。プロジェクトの重要な局面で、部長に対して「部長、この件、関係各所に根回ししておいていただけますか？」と、まるで部下に指示を出すような口調でメールを送ってしまったんです。結果？言うまでもなく大炎上。翌朝、呼び出されてこってりと絞られました。「お前に指示される筋合いはない」と冷たく言い放たれたあの時の恐怖、今でも昨日のことのように思い出します（苦笑）。
当時は「仕事なんだから当然のプロセスでしょ？」としか思っていませんでしたが、今ならわかります。あの言葉には、相手への敬意が欠けていたんですよね。今回は、僕の過去の失敗を反面教師に、角を立てずに「根回し」という名の協力を引き出すための、大人の言い換え術をお伝えします。
そもそも「根回し」という言葉は、直接使わない方が吉
まず大前提として、「根回し」という言葉自体が、少し裏工作的な響きを含んでしまうことがあります。特に目上の方に対して使うと、「ずるいことをしようとしているのか？」あるいは「私の仕事を単純作業だと思っているのか？」と受け取られかねません。
相手に動いてほしいとき、わざわざ「根回し」という言葉を持ち出す必要はないんです。もっと柔らかく、かつ相手を立てるフレーズに変換しましょう。
例えば、こんな言い換えが有効です。
- 「皆様のご意向を伺っておく必要がございますので、先んじてお力添えをいただけますでしょうか」
- 「本件を進めるにあたり、〇〇様のお力添えがあるとスムーズかと存じます。お知恵を拝借できますでしょうか」
ポイントは、「作業」を頼むのではなく、「相談」や「お知恵」という形で相手を尊重することです。相手を「プロジェクトのキーマン」として立ててあげることで、心理的なハードルがグッと下がります。
角を立てずに協力を仰ぐための「大人の依頼術」
根回しをお願いしたい時、最も重要なのは「なぜその人にお願いするのか」という理由を丁寧に添えることです。ただ「やっておいて」と丸投げするのは言語道断。以下の記事でも触れていますが、相手の時間を奪うことへの配慮を忘れてはいけません。
「お願いできますか？」で上司が激怒？若手の頃の僕が学んだ、角を立てずに快諾を引き出す大人の依頼術
また、いきなり「根回し」をお願いするのではなく、まずは状況を共有し、相手の意見を聞くスタンスで入るのがスマートです。
「相談いいですか？」で上司が激怒！角を立てずに相手の時間を奪わない『大人の言い換え術』
このように、相手を慮るクッション言葉を一つ挟むだけで、結果は劇的に変わります。「根回し＝裏工作」ではなく「根回し＝関係者への丁寧な配慮」という認識に変えていくことが、一流のビジネスパーソンへの第一歩です。
まとめ：言葉一つで「敵」を「味方」に変える
僕自身、若手の頃は「効率重視」を履き違えて、冷たいチャットや乱暴な指示で周りを凍りつかせてきました。でも、30代になって分かったんです。仕事は、結局のところ「感情」で動いているということに。
根回し一つお願いするにも、相手に「この人のために一肌脱ごうかな」と思わせるような言い方を選べるかどうか。それが、板挟みの毎日を切り抜けるための最強の武器になります。
生意気だった過去の自分を笑い飛ばせるようになった今、みなさんにもぜひ、この「大人の言い換え術」を武器にして、社内政治もプロジェクトもスマートに乗り切ってほしいと思います。言葉選びに迷ったら、またいつでもこのブログを覗きに来てくださいね。
